다이렉트 메일을 돋보이게 하는 아이디어

이 시리즈의 1부에서는 결과를 도출하기 위해 DM에서 감정을 사용하는 방법에 대해 논의했습니다. 2부에서는 판매 촉진을 위해 손실 회피를 사용하는 방법에 대해 논의했습니다. 3부에서는 희소성과 호혜성을 활용하여 다이렉트 메일 판매를 늘리는 방법에 대해 논의했습니다. 독점성도 마찬가지입니다. 4부에서는 더 높은 다이렉트 메일 결과를 이끌어내기 위한 사회적 증거와 스토리텔링 행동에 대해 논의했습니다. 5부에서는 자율성 편향과 일관성 원칙을 다이렉트 메일에 사용하여 결과를 높이는 방법에 대해 논의했습니다.

6부에서는 정보 격차 이론과 권위 원칙을 사용하여 다이렉트 메일 응답을 높이는 방법을 살펴보았습니다. 7부에서는 사람들이 원하는 행동을 하도록 유도하는 현상 유지 편견과 프레이밍에 대해 이야기했습니다. 8부에서는 자동 규정 준수 트리거에 대해 논의했습니다. 9부에서는 다이렉트 메일 카피를 극대화하는 방법에 대해 논의했습니다. 10부에서는 다이렉트 메일을 통해 제품이나 서비스에 대한 선호도를 높이는 방법에 대해 논의했습니다. 마지막으로 눈에 띄는 다이렉트 메일 마케팅을 만드는 방법에 대해 논의하겠습니다. 이러한 인간 행동을 활용하면 경쟁 우위를 확보하고 매출을 늘릴 수 있습니다.

Von Restorff 효과는 눈에 띄는 것을 알아차리고 회상하는 인간의 경향입니다. 좋은 다이렉트 메일 캠페인은 혼란을 해소합니다. 이를 전략적으로 사용하여 더 나은 다이렉트 메일 결과를 얻을 수 있습니다. 이 방법을 가장 잘 활용할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

메시지가 나타나는 맥락과 주변 환경에 따라 메시지의 눈에 띄고 기억에 남는 정도가 달라집니다. 사람들은 자동 조종 장치로 우편물을 확인하므로 크기, 모양, 색상 및 이미지를 사용하면 작품이 얼마나 다르거나 구별되는지에 영향을 미칩니다.

일부 제품 및 서비스의 경우 봉투 안에 무엇이 들어 있는지에 대한 힌트를 제공하지 않음으로써 호기심을 불러일으키는 것이 좋습니다. 다른 사람들에게는 이것이 나쁜 생각일 수도 있습니다. 결정을 내리기 전에 모든 옵션을 고려하십시오. 다양한 방법으로 돋보일 수 있습니다. 단지 주목받기 위해 눈에 띄는 것만으로는 충분하지 않습니다. 전략적으로 제품이나 서비스가 주목받도록 해야 합니다.

사람들이 그것을 기억하는 방식으로 귀하의 다이렉트 메일 관심을 끌지 마십시오. 그러나 귀하가 무엇을 판매하고 있는지 모르고 궁극적으로 구매하지 마십시오. 기본적으로 당신은 주목받고, 관련성을 갖고, 구매를 유도하기를 원합니다.

눈에 띄고 메시지와 연계되는 다이렉트 메일 아이디어:

놀라움을 사용하여 메시지를 돋보이게 만들 수도 있습니다. 사람들은 다음에 무슨 일이 일어날지 예측하기 위해 타고났습니다. 당신이 그들이 기대했던 것을 바꾸면 당신은 그들을 놀라게 할 것입니다. 이렇게 하면 주의가 집중되고 감정이 강화됩니다. 이렇게 하면 그들이 당신의 메시지를 기억하게 될 것입니다.

눈에 띄는 다이렉트 메일을 만드는 방법:

전략적으로 눈에 띄도록 설계된 다이렉트 메일 마케팅은 인지도, 회상 및 판매 측면에서 다른 부분보다 뛰어난 성능을 발휘합니다! 위에서 언급한 전술은 귀하가 원하는 다이렉트 메일 응답을 유도하는 좋은 방법입니다. 항상 행동과학 전술을 결합하여 효율성을 높일 수 있다는 점을 명심하세요. 다이렉트 메일로 창의력을 발휘하고 즐거운 시간을 보내세요. 마지막 기사에서는 다이렉트 메일 타이밍에 대해 논의하겠습니다.

Summer Gould는 Neyenesch Printers의 회계 담당자입니다. Summer는 고객이 더 나은 마케팅 결과를 얻을 수 있도록 돕는 데 31년의 경력을 바쳤습니다. 그녀는 마케팅 서비스 제공자 협회 컨퍼런스의 패널 연사로 활동했습니다. 그녀는 여러 산업 조직에서 활동하고 있으며 샌디에이고 인쇄 산업 협회의 이사이자 San Diego Postal Customer Council의 업계 의장입니다. Neyenesch의 웹사이트(neyenesch.com), 이메일: [email protected], LinkedIn 또는 Twitter @sumgould에서 그녀를 찾을 수 있습니다.